Купить вино онлайн в Великобритании и США: гид по крупным магазинам

Мы добрались до последней остановки нашего маршрута: мы посмотрели на итальянские онлайн-энотеки, на приложения и маркетплейсы, доставляющие в Италию, затем на Францию и Германию. Остаётся англосаксонский мир, где вино онлайн появилось раньше и где живут некоторые из самых уважаемых имён винной торговли. Сориентироваться трудно по простой причине: это превосходные магазины, их часто приводят в пример, но почти ни один не рассчитан на того, кто получает посылку в Милане или Бари. Этот выпуск стоит читать как карту ориентиров, а не как список покупок. И поскольку читатели Vinofilo читают по-английски, сайты этих магазинов — ещё и хорошее чтение само по себе.

Почему отсюда (почти) никогда не покупают

Начнём с препятствия. С 2021 года Великобритания — третья страна по отношению к Европейскому союзу. Ящик, уходящий с английского склада в Италию, больше не простая посылка между двумя государствами-членами: он требует таможенной декларации, импортного НДС и, поскольку речь об алкоголе, акцизов страны назначения. Тот же механизм сделал более медленным и дорогим встречный поток: в 2021 году Джансис Робинсон рассказывала о возвращении к бумажной волоките, с задержками и расходами, добавляющимися к каждой отправке в Британию. Практический результат: многие британские мерчанты не отправляют заказы в Италию или делают это лишь через специальные сервисы и в каждом случае отдельно. The Wine Society, например, заявляет, что отправляет вино членам за границей «в страны, разрешающие ввоз алкоголя», но по правилам для Европейского союза отсылает к экспортному отделу, с которым нужно связаться.

Соединённые Штаты — случай иной и в чём-то более сложный. Там действует система трёх уровней, наследие эпохи после «сухого закона»: производители и импортёры продают дистрибьюторам, дистрибьюторы — розничным продавцам, розничные продавцы — потребителям, и каждый уровень отделён от остальных. К этому добавляется то, что каждый штат, а порой и каждый город пишет собственные правила. Есть штаты, где розница в руках государства, и штаты, где прямая доставка вина разрешена лишь в определённых случаях. Поэтому крупные американские магазины отправляют заказы в одни штаты и не отправляют в другие, а Total Wine заявляет, что за границу не отправляет.

Зачем же тогда ими заниматься? По четырём причинам. Первая: эталонные цены — зная, сколько вино стоит на зрелом рынке, легче понять, щедро или завышенно итальянское предложение. Вторая: рецензии — многие из этих сайтов публикуют дегустационные заметки, которые англоязычные читатели всё равно изучают. Третья: en primeur, продажа урожаев Бордо и не только «на бумаге», где некоторые британские мерчанты — незыблемые ориентиры. Четвёртая: гиды и рассылки, написанные хорошо.

Majestic

Majestic — британская сеть, сделавшая нормой покупку вина ящиками по шесть бутылок. Возникла в 1980 году со складом к северу от Лондона, базируется в Уотфорде и сегодня насчитывает более двухсот магазинов в Великобритании и на Джерси, помимо сайта, открытого ещё в 2000 году. Принадлежит фонду Fortress, который выкупил её после разделения с Naked Wines, компанией, с которой Majestic слилась в 2015 году. В финансовом году, закончившемся в марте 2025 года, выручка составила около 386 миллионов фунтов стерлингов.

Заказ делается онлайн, с доставкой на дом или самовывозом из магазина, а с 2021 года есть клуб по подписке. Стоимость и пороги доставки часто меняются, поэтому смотрите их на сайте. Материала, достаточного, чтобы обобщить повторяющиеся темы в отзывах покупателей, у нас нет. Отчётность описывает сеть с большим числом клиентов и растущими издержками. Подходит тем, кто живёт в Великобритании и хочет магазин у дома; для вас это термометр британских цен среднего сегмента.

The Wine Society

The Wine Society — романтическое исключение в группе: кооператив, основанный в 1874 году, с базой в Стивенидже, продающий вино только своим членам. Вступают один раз и навсегда, с взносом, который в последние годы составлял 40 фунтов, и внешних акционеров, которым нужно платить, у него нет. У него около 183 000 активных членов, из которых 78 000 покупают благородное вино, а в каталоге около 1650 вин. Последний финансовый год закрыт с операционным убытком — осознанный выбор, чтобы защитить членов от повышения цен.

Доставка по Великобритании бесплатна, что редкость среди мерчантов, есть и платная услуга хранения вина в погребе. Есть и первая отгрузка в режиме налоговой отсрочки, похожая на en primeur.

За что его любят? Критика, начиная с Джансис Робинсон, ценит соотношение цены и качества, работу закупщиков с необычными винами и отсутствие агрессивной коммерческой логики. Сомнения касаются главным образом распределения очень востребованных вин, вызывающего на форуме членов некоторое недовольство, и довольно высокого среднего возраста членов. Идеален для тех, кто живёт в Великобритании и хочет надёжного мерчанта. Для вас это ориентир стиля: торговля вином со знанием дела и без крика.

Naked Wines

У Naked Wines идея иная: клиенты, называемые Angels («ангелы»), регулярно кладут деньги на «копилку», которая финансирует небольших независимых производителей, а взамен получают доступ к винам, которых иначе не существовало бы. Компания котируется на лондонской бирже AIM и работает в Великобритании, Соединённых Штатах и Австралии. В финансовом году, закончившемся в марте 2026 года, она получила около 199 миллионов фунтов, на 20% меньше, чем годом раньше, и завершила год с примерно 486 000 активных клиентов против 581 000. Руководство решило сократить расходы на привлечение и сделать ставку на более маленькую и более прибыльную компанию. Она финансирует 281 независимого производителя против 302 годом раньше.

Модель увлекательна, но её нужно понять до вступления: это не магазин, где просто покупают, а отношения со счётом, на котором оставляют деньги. Основы для пересказа повторяющихся тем по опыту клиентов у нас нет. Подходит тем, кто живёт в одной из трёх обслуживаемых стран и любит поддерживать небольших производителей; для нас это пример краудфандинга, применённого к вину.

Berry Bros. & Rudd

Berry Bros. & Rudd — старейшина: основана в 1698 году, это по-прежнему семейная компания, с исторической штаб-квартирой в Лондоне, на Сент-Джеймс-стрит. В финансовом году, закончившемся в марте 2024 года, оборот составил около 246 миллионов фунтов, на 3,3% меньше, с убытком до налогообложения; зато en primeur вырос на 15%, а доходы от хранения благородных вин — на 27%, благодаря большому складу в Андовере, вмещающему до 14 миллионов бутылок.

Это мерчант для коллекционеров: ящики Бордо и Бургундии, хранение на складе, инвестиционные вина и вина для погреба. Его мир не про бутылку на вечер вторника. Надёжного материала для пересказа мнений покупателей у нас нет. Идеален для тех, кто коллекционирует или хочет выстроить погреб вместе с историческим собеседником; для нас это место, где видно, как рассказывают об урожае en primeur.

Wine.com

Пересекая океан, Wine.com — крупнейший онлайн-ритейлер вина в Соединённых Штатах. Основан в 1998 году в Портленде, в Орегоне, как eVineyard, а нынешнее имя получил в 2001 году, когда приобрёл домен. Базируется в Калифорнии и является частной компанией, поддерживаемой фондами. Описание 2022 года говорило о примерно 13 000 этикеток, семи складах и приближающихся продажах свыше 250 миллионов долларов. Он отправлял заказы в 41 штат плюс Вашингтон, округ Колумбия.

Это хрестоматийный пример американского рынка: один сайт, но логистика, раздробленная по штатам. Проверенных голосов покупателей, которые можно было бы привести, у нас нет. Подходит тем, кто живёт в Соединённых Штатах и ищет выбор; для нас это витрина того, как Америка воспринимает итальянское вино.

Одна строка о том, чего больше нет: Drizly, приложение доставки алкоголя, купленное Uber в 2021 году за 1,1 миллиарда долларов, было закрыто в конце марта 2024 года, после январского объявления. Uber заявил, что хочет сосредоточиться на сервисе доставки еды.

Total Wine & More

Total Wine & More — супермаркет вина: основан в 1991 году в Делавэре под названием Liquor World братьями Дэвидом и Робертом Трон, базируется в Мэриленде и, по доступным данным, в 2023 году насчитывал около 259 магазинов в 28 штатах. Forbes оценивал оборот примерно в 6 миллиардов долларов. Это частная компания и колосс скорее полок, чем сайта: онлайн работает в 24 штатах, допускающих продажу.

Доставка вина на дом через специальный сервис охватывает ограниченное число штатов, с курьером и тарифами, зависящими от веса и выбранной услуги; получателю должно быть не менее 21 года, он должен предъявить документ и расписаться. В случае сильной жары отправки могут приостанавливаться.

Покупатели рекомендуют его за подготовленный и приветливый персонал, конкурентные цены, обширный ассортимент и удобство самовывоза. Некоторые сообщали о сомнениях из-за телефонной поддержки, до которой трудно дозвониться, отменённых или недоставленных онлайн-заказов, цен на полке, не совпадающих со списанными, и неясных бонусных программ. Это сообщённый опыт, который меняется от магазина к магазину. Идеален для тех, кто живёт в одном из обслуживаемых штатов и любит выбирать перед полкой.

Wine Access

Wine Access основана в 1999 году, а с 2017 года ведёт платформу, соединяющую винную экспертизу и технологии, чтобы предлагать вина новому поколению любителей. В декабре 2024 года её приобрела Full Glass Wine Co., компания прямых продаж вина потребителям. Покупать можно поштучно или через клуб с периодическими отправками, например шесть бутылок в квартал. По отраслевому обзору, доставка бесплатна свыше 120 долларов или от шести бутылок, но не доходит до некоторых штатов, таких как Юта, Оклахома, Арканзас, Миссисипи, Алабама и Мичиган. Данные нужно проверять на сайте.

Покупатели рекомендуют его за оперативную поддержку, быстрое решение проблем, разнообразие и труднонаходимые бутылки, а также за аккуратную упаковку и информационные карточки. Некоторые сообщали о сомнениях из-за частичной замены после разбитой бутылки, неясных условий акций по доставке и ограниченной доступности уже полюбившихся вин. Для кого: для тех, кто живёт в обслуживаемом штате и хочет открывать этикетки, не обходя магазины. Для нас — хороший пример того, как выстраивают клуб.

С первого взгляда

Магазин	Размер	Доставка	Идеален для
Majestic	200+ магазинов, выручка ~386 млн £	Великобритания, уточнять на сайте	Ящики в Великобритании, ориентир цен
The Wine Society	~183 000 членов, ~1650 вин	Бесплатно по Великобритании, экспорт по запросу	Верные члены, необычные вина
Naked Wines	~486 000 клиентов, выручка ~199 млн £	Великобритания, США, Австралия	Тем, кто хочет поддержать малых производителей
Berry Bros. & Rudd	Оборот ~246 млн £	Уточнять, силён в экспорте	Коллекционеры и en primeur
Wine.com	~13 000 этикеток, 41 штат	США, правила по штатам	Широкий выбор в США
Total Wine & More	~259 магазинов, ~6 млрд $	Несколько штатов, за границу нет	Тем, кто выбирает у полки
Wine Access	Клуб и разовые покупки	Бесплатно выше порога, ряд штатов исключён	Клуб и редкие бутылки в США

Наше мнение

Если вы живёте в Италии, честный ответ таков: у этих магазинов вы будете покупать редко, и это нормально: с таможней, акцизами и законами штатов игра не стоит свеч. Используйте их как инструменты. The Wine Society — как образец кооператива; Berry Bros. — чтобы учиться читать урожай en primeur; Majestic и Total Wine — чтобы понять цены и выбор за пределами Италии; Wine.com и Wine Access — чтобы увидеть, как Америка рассказывает о нашем вине. Если же вы переезжаете в Лондон или Бостон, всё зависит от того, как вы покупаете: кооператив для тех, кто хочет доверия, сеть для тех, кто хочет удобства, исторический мерчант для тех, кто думает о погребе. Никакого рейтинга: лишь хороший повод держать окно в мир открытым.

❦